银基集团主席指白酒业已回春:看好低端市场

  内地白酒行业经过十年的高速膨胀,消费群体结构失衡、产能过剩,甚至涉及贪腐等种种问题已暴露出来。自2013年新政府新一届领导层上台以来,政府致力打击奢侈风气,推出“八项规定”、“六项禁令”等措施,明确禁止公款送礼拜访,三公消费。有评论指,禁令是压垮白酒行业的最后一根稻草,不过,有白酒经销商指出,行业调整已经见底,相信最困难的时间已经过,有望在即将来临的“十.一黄金周”大翻身。

  有数据显示,由2004至2012年,白酒产量的年复合增长达16%,随着反腐推行,2013年产量以及销售均创新低。国家统计局数据指出,2013年白酒行业的产量以及销售收入增幅都为2009年以来最低,逾1,400间白酒企业整体利润下降。以14间上市白酒公司计算,全年总市值蒸发四成。

  香港上市的白酒经销商银基集团(00886)主席兼行政总裁梁国兴表示,过去两年白酒行业有一个较长的调整期,相信行业最困难的时间已经过去了,对前景充满信心,预期下半年业绩会较以往好。他指出,就全行业而言,高端白酒过去一段时间价格虽然有所下降。以茅台为例,其价格从两年前高峰2,700元人民币高峰回落至近期700元,但高端白酒销售量却是上升,去年较前年增长达百分之十。

  反腐打垮白酒业,酒商纷纷出招自救。内地高端白酒五粮液早前宣布推出优惠,五粮液52度出厂价从729元下调至609元后,再度推出相关激励新政,实际出厂已降至576元。另外银基集团早前公告指出,国际市场独家代理45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的水平,此将集团提升毛利率带来积极影响。被问及实际价格回落水平,梁氏拒绝评论,只表示价格已调至适合消费水平。

  梁氏称行业已回春,集团未来看好低端白酒市场,预计其客户群将有1至2倍的上升,为此集团将与不同厂商合作推出低容量的相应产品,配合消费者的习惯。目前已推出产品中,东北三省及河南省的销售表现符合集团期望。

  藉网络销售的提升毛利除了传统的销售渠道,银基今年上半年已经开始与12家电商及10家电视购物频道推销其代理的产品。梁国兴指出,网络销售的成本较传统渠道为低,因而毛利会较高,而高端白酒的销售量在此较低端优胜,电商会是未来的发展方向。而对于线下销售点的变幅,梁氏则称已对销售点进行整合。

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