百润股份2017年报点点评:净利润增长224%

  百润股份净利润扭亏为盈,实现224.23%的增长。

  

   3月15日,中国最大的预调鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒母公司百润股份发布2017年年报,年报显示,百润股份2017年营收11.7亿元,同比增长26.64%;实现净利润1.83亿元,同比增长224.23%,实现扭亏为盈。

  

   分行业来看,2017年预调鸡尾酒(含气泡水)营收10.3亿元,占营收比重87.81%,同比增长26.56%。

  

   分区域来看,百润股份在华东地区和华南地区有了较大突破。华东区域营收4.7亿元,占营收比重39.71%,同比增长51.38%;华南区域营收3.4亿元,占营收比重28.73%,同比增长37.01%,率先实现恢复性增长。

  

   百润股份在年报中表示,2017年净利润扭亏为盈主要是由于百润股份管理更加高效,加强了各个方面的基础设施建设,根据市场采取了相应策略,使得净利润实现224.23%的增长。

  

  

  

  

   预调酒行业老大实现扭亏为盈

  

   白酒行业深度调整期过后,伴随名酒复苏,此前高速发展的预调酒遇冷。

  

   预调酒老大百润股份同样遭遇危机。分析近几年的年报数据,百润股份在经历数年高速增长后,2015年净利润一度达到5亿。但在2016年,百润股份的业绩出现断崖式滑坡,亏损约1.5亿。

  

   对此,百润股份解释称公司实施短期调整以促进长期发展的经营策略,在消化渠道库存的过程中,出货量低于销量,营收出现波动。

  

   但百润股份迅速挽回颓势,2017年扭亏为盈,净利润1.83亿元。百润股份在年报中表示,公司做了四项调整,使得净利润增长:

  

   一是推进渠道改革。现代渠道加强管理和资源投放,提高费效比;传统渠道推进分层管理,优化区域策略和重点;电商渠道通过多层次的跨平台协同营销,实现产品组合的优化和升级;即饮渠道主要提高夜店渠道的市场覆盖率和单店售卖量;餐饮渠道完成多个城市的初步布局,开展深度营销试点,形成系统有效的餐饮渠道。

  

   二是加强品牌建设。推进行业细分,培养消费者习惯,对目标消费者进行精准宣传和推广。

  

   三是进行产品创新。推出POPSS(帕泊斯)牌气泡水系列,并对原STRONG(强爽)、LIGHT(微醺)系列进行升级,发布LINE等多款限量版的产品。

  

   四是建立更加均衡的价值分配体系。启动第一期限制性股票激励计划,建立利益共享与约束机制,调动激励对象的积极性和创造性。

  

   2018年五大举措力促利润继续增长

  

   根据国海证券近期研报,百润股份优化渠道,进行精准营销,2018年有望加速增长。

  

   伴随放松饮酒需求人群不断壮大,预调酒更符合消费者放松饮酒的需求,对非嗜酒人群和嗜酒人群都有很大的吸引力。

  

   同时,百润股份在夜店渠道的竞争对手百威魅夜退出,夜店渠道有望出现恢复性增长。

  

   此外,线下渠道存货已经基本出清,渠道存货处于历史低位,2018年出货不受渠道存货影响。

  

   年报中,百润股份就企业2018年发展提出五大举措,力促利润继续增长:

  

   一是引领行业发展,开拓细分市场。围绕更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精体感核心诉求,开发全系列的产品线,满足各种类型消费者和消费场景的需求。拓展细分市场,针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划,引领预调鸡尾酒市场的持续发展。

  

   二是继续推进渠道改革。深耕现代渠道,优化SKU,加强管理和资源投放;拓展传统渠道,利用适应的产品线,分层次分提升渠道覆盖率和覆盖质量;提升纯电商平台运营效率的同时,适应线上线下融合带来的新变化;稳步推进即饮渠道,丰富夜店渠道产品线的同时向三四线城市拓展,餐饮渠道继续打磨营销策略和组合,建立系统有效的餐饮终端。

  

   三是推进产能布局和上游原料基地建设。推进巴克斯酒业(成都)生产基地和巴克斯酒业(佛山)生产基地建设,加快伏特加及威士忌生产项目的设计和建设。

  

   四是优化品牌传播组合,进行精准定位和营销。强化品牌代言人、电视节目冠名和赞助、电视剧植入和广告等传播组合,同时向互联网特别是自媒体等传播方式倾斜。针对细分市场的拓展,进行精准定位和营销,保持和提升RIO品牌价值。

  

   五是稳步推进气泡水业务。优化气泡水产品的推广策略和产品组合,树立POPSS(帕泊斯)在气泡水行业的地位。

  

  

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