终端如何陈列才能拉动产品动销?

   陈列是销售的基础,作为销售人员,连个陈列都做不好,你要是不愿意干,就赶紧离开,想做,就把它做好!

  

   企业的发展必须建立在良好的市场表现上,没有市场表现,何来发展,你又何来赚钱?又有哪个厂家肯让我们给他销售产品?

  

   下面是作者某厂家的终端陈列展示举例,以作警示!

  

   端架陈列

  

   1、端架上层两只单品未纵向分割清晰陈列。

  

   2、下方的整箱商品陈列不丰满,露背板。

  

   ▲端架下层陈列露出纸箱类填充物

  

   ▲左右陈列的商品的形状大小不适当,造成陈列效果不好,露背板也不符合2指原则。

  

   端架陈列应选择可做左右分割的商品,此种陈列方式只适用于单只与整箱的端架表达。

  

   陈列的单品太多,最多陈列两个;端架不能当正常排面使用。

  

   ▲端架下方的突出陈列没有量感。

  

   ▲两个商品未做到纵向分割陈列;所选择的两个商品价格差异不大。

  

   ▲陈列上未做到纵向分割陈列;没有另一个单品的库存;下层露背板。

  

  

   地堆陈列

  

   ▲量陈的位置没有规划好,未与端架在一条线上,造成影响了顾客的走向。

  

   ▲当量陈的拍位陈列超过4个拍位时,只能陈列1只单品,为的是突出表达该商品的量感。

  

   ▲电梯墙处的量陈虽然陈列的很整齐,但是堆放过高,不利于顾客拿取商品。

  

   ▲单品太多,未按价格带陈列。

  

   1、该量陈陈列高度不一致。

  

   2、价格ISP放置高度不一致。

  

   ▲非原箱商品打底堆放过高,并且上面只陈列了一层商品。

  

   ▲围挡太高;上面陈列的商品太少,没有量感。

  

   ▲陈列单品过多,没有重点。

  

   地笼、花车陈列

  

   ▲该陈列表达像是正常排面的陈列,不是促销陈列,没有突出单品的量感,陈列平淡。

  

   ▲没有突出单品的量感,陈列平淡,品项多。

  

   ▲地笼缝隙间未用商品或挂条陈列,露出资产。

  

   收银台前小货架的陈列

  

   ▲陈列品项太多。正面陈列促销品,也可陈列一系列不同口味但同一个价格的商品。

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