酒企推封坛定制酒自救 专家称作用有限

   有报道称,限制三公消费以来,在行业调整期,国内有70%的酒企业绩同比下降。在此背景下,酒企开始纷纷自救,推出封坛定制酒,这也被认为是高端酒销售的新渠道。封坛定制能不能带领酒企走出低谷?分析人士称,其作用有限。

  

  

  

  

   在白酒消费史上,封坛酒一直存在。但大多数时候,特别是消费旺季,白酒主流产品通常是瓶装酒。

  

   如今,面对不太景气的市场,包括茅台、泸州老窖、杜康等企业都推出封坛定制酒,以寻找新的利润增长点。所谓封坛定制酒,就是针对高端消费人群,满足个性化需求,专门以大坛封装的白酒。某白酒销售公司相关人士介绍:

  

   相关人士:有纪念意义,比如生日,寿诞,都可以封一坛。储存期是3年,最低是50斤,最高是200斤,封在地下酒窖里。随时需要,我们可以给你分成5斤装的小坛子,三年之内不需要交任何费用。

  

   如此定制的坛装酒,价格也非瓶装酒能比。泸州老窖集团之前发售的国窖1573大坛定制原酒,每坛5斤原酒,单价为6900元,甚至还有一款售价超过33万。茅台定制酒价格也同样不菲,北京一位白酒经销商介绍:

  

   贸易商:飞天茅台1号酱香可以卖到9000多,6斤装的,酒的价格越高,利润越大。

  

   定制酒能不能开拓新的消费市场、带领酒企走出低谷?洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军称,杜康今年的封坛定制酒销售比去年翻了一番。泸州老窖方面表示,公司推出的八款高端定制酒在全国已经举办了多场活动,每场认购金额最多超过了2000万元,但多数每场在700万元-800万元之间。

  

   在业内人士看来,尽管高端定制酒未来会成为一种趋势发展下去,但是从目前来看,对业绩提振的作用可能并不明显。酒仙网董事长郝鸿峰:

  

   郝鸿峰:这也是一部分需求吧,我觉得不会起到太大的作用,阶段性促销的手段。个性化,短时间形不成规模。

  

   据中国酒业协会秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉粗略测算,目前高端定制酒即使有100个亿的销售额,但全国规模以上的白酒企业市场总量为4000亿元,照此计算,所占比例还不到3%。

  

   宋书玉:群体相对小,产量少,市场容量不会很大。有的企业做成酒银行,跟金融挂上钩。若干年后(消费者)不想要了,企业回购,给一部分利息,从投资角度上讲,也能吸引一些人购买。(高端白酒)
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