高端白酒遇冷 小瓶酒受宠

   近日,记者走访市内多家大型商超卖场发现,时至春节,市面上的高中档白酒纷纷打出了买一送一、五折优惠、买好酒送好礼吸引顾客,价格多在300元至700元之间。酒业实战营销专家贾福春预测,本轮白酒疲软可能随着春节的到来结束,届时白酒消费有望迎来一个小高潮,但行业的复苏和调整还需要一段时间。

  

   降价促销 白酒市场有点凉

  

   春节,本来应属白酒的销售旺季,但今年的春节却大不如从前,呈现出旺季不旺的现象,各地纷纷出现了促销大战情况。

  

   日前,记者走访郑州多家超市了解到,中低档白酒市场的促销大战已经拉开帷幕,部分白酒品牌,除了降价促销,还打出了买一赠一等活动,买一瓶立减20~40元,吸引了不少消费者的眼球。尽管各商家都打出了花样繁多的促销广告,但依然没能获得更高的销售量,相比价值千元以上的高端白酒按兵不动,包装简易实用的中低档白酒更受顾客青睐。

  

  

  

  

   在棉纺路某超市内,一位促销员说:今年酒卖不动,一般的促销方案都激不起消费者的购买欲望,只有返现才能适当地走一部分量。

  

   一位经营郎酒和泸州老窖的经销商李先生谈到,一月中旬,自己代理的白酒品牌买一赠一及减现金活动将要开始。他称:元旦企业茅台和五粮液等一线品牌,要么产品大幅降价,要么推出新品,价格在80~300元的酒,势必会有一场激烈的争夺战。

  

   一位经销商对高端名酒的促销大战表示并不乐观,对于很多高端酒的经销商来说,即将到来的旺季是消除库存、回笼资金的最佳机会。不过,就郑州市场特点来看,地产酒的优势地位一时不会改变,一线名酒即便大幅促销,收效仍很有限。

  

   贾福春认为,目前高端白酒的时局已变,销售已降至最低点,从目前情况看,尽管厂商做了大力促销,但效果并不明显,有点虎头蛇尾的感觉。

  

   异军突起 小瓶白酒受宠

  

   当白酒市场销售不振之际,小瓶白酒品牌却火爆上位吸引了不少消费者。记者了解到,100~250毫升的小包装白酒成了春节炙手可热的产品,深受大众的认可。

  

   在郑州多个大型超市记者看到,酒柜中小酒的品种已达20个,其中既有老面孔,如老白干、二锅头、劲酒等,也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒、泸州老窖的6年陈头曲,还有以前并不常见但发展迅速的老村长、黑土地、汾酒等。

  

   如诗仙太白推出了山城小调,其100毫升装仅售18元,而已经上市多年的郎酒小贵宾酒、五粮液二麻麻、红星二锅头等,售价也都在5~28元,与几百元的大瓶白酒相比,小瓶装白酒更适合普通百姓日常饮用。

  

   11日,记者在棉纺路一家大型商超看到,酒水专区醒目位置摆放了一列各式各样的容量多在110ml到125ml之间,度数在42度到70度之间,价格从每瓶6元到90元不等的小瓶装白酒,品种达数十个。

  

   该专区工作人员称:以前二锅头、劲酒最受欢迎,现在可选择的品种多了,像以前有些品牌大家嫌贵不常喝,现在推出小包装的,价格便宜。针对销量,工作人员告诉记者:相比一天也卖不出一瓶的茅台、五粮液来说,价格实惠的小瓶酒无疑是厂家和经销商的新宠。

  

   知名白酒实战营销专家贾福春称,小瓶白酒将有望成为未来白酒销售的生力军,在娱乐消费时,一瓶一斤装的白酒往往令人望而生畏,而选择小酒会使消费者压力减轻,所以今后小酒会受到更多消费者的欢迎,市场总量非常可观。

  

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